8 redenen waarom je als bedrijf niet meer om webinars heen kunt.

Door Mike - 14 March 2019

Webinars nemen een steeds prominentere rol in het bedrijfsleven in. In hoog tempo vervangen ze kostbare trainingstrajecten, symposia en andere bedrijfsbijeenkomsten. En terecht, maar het wordt vooral ingezet om op grote schaal kennis te delen met prospects en klanten en zo engagement, leads en x-sales te genereren. En hier zien kleine bedrijven en éénpitters hun kans schoon om de concurrentie met de grote jongens aan te gaan. In de strijd om de gunst van de klant gaan Webinars dan ook de markt veroveren. Of beter gezegd: bedrijven gaan keihard met webinars aan de slag als essentieel onderdeel van hun inbound marketing- en contentstrategie. Hieronder de 8 belangrijkste redenen waarom ook jij dat zou moeten doen.

1. Je gaat écht in gesprek, dus je krijgt ook veel terug

Webinars zijn uniek als het gaat om groepsdynamiek. Je bereikt in één keer een groot publiek waar je jouw 'verhaal' kwijt kan, maar, het is absoluut géén presentatie. Deelnemers participeren namelijk, stellen vragen, chatten onderling, downloaden informatie en leren zo niet alleen van het webinar, maar juist ook van elkaar. Door webinars te geven leer jij tevens de deelnemers, jouw (potentiele) klanten, goed kennen. En met dit unieke interactieve karakter levert één webinar, los van leads, meer kostbare inzichten op dan maanden aan kwalitatief marktonderzoek. Stel je eens voor wat het regelmatig geven van webinars dan kan opleveren. Voor jou en je doelgroep.

2. Je zet jezelf neer als dé expert op jouw vakgebied

Om een webinar bij te wonen, zal een prospect zich registreren, de datum noteren, tijd reserveren voor het webinar, op het juiste moment verschijnen en je dan ook nog eens een uur het podium geven. Er is dus sprake van een hoge betrokkenheid. Dit brengt hooggespannen verwachtingen met zich mee die je waar zal moeten maken. Maar het is tevens dé uitgelezen kans om je kennis te etaleren, meerwaarde te bieden en jezelf neer te zetten als expert en vertrouwenspersoon op jouw vakgebied. Wees dus nooit te zuinig met het bieden van meerwaarde.

3. Je verkoopt terwijl je kennis deelt

Veelal wordt er gedacht dat webinars er alleen op gericht zijn om kennis over te brengen. En dat is ook zo, maar in de praktijk zien we dat bij goede webinars het leren en verkopen hand in hand gaan! Effectieve webinar-inhoud leert jouw klanten iets, maakt ze bewust van 'blokkades' voor succes en biedt tegelijkertijd een nieuwe route aan. En doordat jij deze nieuwe inzichten brengt, ben je automatisch geloofwaardig voor de oplossing. Dit maakt de verkoop veel natuurlijker en totaal niet opdringerig.

4. Je kan het vanuit elke locatie doen, zonder veel organisatie.  

Hoe cool is dat? Je hebt het vermogen om een gesprek met honderden mensen te voeren ... vrijwel, direct via internet. Of je dit nu doet vanuit je kantoor, strandstoel, hangmat of waar dan ook, het kan altijd en overal! Ok, het leidt geen twijfel dat een 1-op-1 gesprek een hele overtuigende manier is om nieuwe klanten te werven. Maar, effectiever is het veelal niet. Misschien als je hele grote deals moet sluiten. Maar anders is een webinar waarmee je in een uur tijd interactief bent met honderden mensen over de hele wereld echt de betere optie. Kan je altijd nog praten.

5. Je genereert kwalitatief betere leads

Webinars organiseren is een geweldige manier om nieuwe ogen aan te trekken. En met webinars wordt een registratie verwacht. Iedereen is bekend met het indienen van hun naam, e-mail en soms andere informatie om zich te registreren voor een interessant webinar. Ze hebben interesse in het onderwerp en zijn als zodanig automatische een kwalitatief hoogwaardige lead voor jouw product.

6. Je kunt gastsprekers uitnodigen en hun (nieuw) publiek betrekken

Wanneer je een gespecialiseerde gastspreker uitnodigt voor jouw webinar doe je eigenlijk 2 dingen. Ten eerste ‘leen’ je zo autoriteit, want jij en de expert geven het webinar samen, dus wordt je psychologisch als gelijke ingedeeld. En ten tweede betrek je zo ook het publiek van de gastspreker bij jouw webinar, want fans van jouw gastspreker zullen graag naar hun idool kijken. Zo bereik je dus ook nog eens makkelijk een nieuw publiek.

7. Je kunt webinars super efficient inzetten voor bestaande klanten, voor engagement

Ben je eenmaal vertrouwd met webinars dan zul je merken dat ze eenvoudig inzetbaar zijn voor andere doeleinden. Voor ondersteuning en support van je vaste klanten bijvoorbeeld. Of voor interne bijeenkomsten en trainingen.  Zo maak je op een efficiënte manier ambassadeurs van je klanten en medewerkers.

8. On-demand Webinars zijn de basis van een succesvolle contentstrategie

Heb je al eens geprobeerd om een symposium, klantdag of beurs te herhalen? Dan zul je het weer opnieuw moeten organiseren. Met alle moeite en kosten van dien. Bij webinars werkt dat gelukkig heel anders. Je kan webinars nogmaals aanbieden aan dezelfde deelnemers bijvoorbeeld. Dan kunnen ze het nog een keer in hun eigen tempo beleven. Maar, je kan het ook on-demand of op verzoek aanbieden aan andere prospects en klanten die geïnteresseerd zijn in hetzelfde onderwerp of event. Of het nog een keer uitzenden. Om nog maar te zwijgen over de SEO en merkwaarde.

Kortom, de mogelijkheden van webinars zijn ongekend en het belang ervan is evident. En, we staan pas aan het begin van dit fenomeen, wat we nu al een ware revolutie mogen noemen. Eén ding is in ieder geval uitermate duidelijk: webinars werken echt en besparen fors kosten! Een reden waarom je eigenlijk niet achter kan blijven als je straks nog mee wilt doen.

Wil jij eens testen of webinars geven iets voor jou is? Probeer dan een FREE TRIAL!

Let's Webinar!


P.s. Vergeet niet je ULTIMATE WEBINAR MARKETING GUIDE te downloaden

Download nu

Mike

Mike