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title: "Les webinaires dans votre tunnel marketing"
description: "Obtenez un maximum de leads de votre tunnel marketing grâce aux webinaires. Découvrez comment optimiser votre tunnel marketing en 5 étapes."
publishedAt: "2021-03-26 00:00"
modifiedAt: "2026-11-10T14:34:12.118Z"
author: "Pam"
tags:
  - "Content strategy"
  - "Lead generation"
  - "Marketing automation"
  - "WebinarGeek"
canonicalUrl: "https://www.webinargeek.com/fr/apprendre/webinaires-tunnel-marketing-5-etapes"
language: "fr"
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# Les webinaires dans votre tunnel marketing

Découvrez dans cet article comment optimiser facilement votre tunnel marketing grâce aux webinaires, en 5 étapes.

## Qu'est-ce qu'un tunnel ?

Un tunnel peut se comparer à un parcours. Votre groupe cible passe par plusieurs étapes avant de passer à l'action. Par exemple, votre participant (potentiel) voit d'abord votre publicité, puis doit cliquer sur le lien vers la page d'inscription, s'inscrire et bien sûr regarder votre webinaire. Vous ne voulez pas qu'il s'égare en chemin, mais qu'il atteigne l'objectif : regarder votre webinaire !

## Pourquoi utiliser un tunnel marketing

Avec un tunnel marketing optimisé, votre public cible passe à l'action. Vous dirigez votre public cible de votre publicité vers votre page d'inscription et vous générez davantage de conversions. Au final, vous obtenez ainsi plus d'inscriptions, de ventes et de leads chauds grâce à votre webinaire.

Pour optimiser votre tunnel marketing, il y a plusieurs étapes. Voici celles à suivre avant que le webinaire n'ait lieu :

### Étape 1 : attirez l'attention sur votre webinaire

Pour commencer, vous devez évidemment faire en sorte que votre public sache que votre webinaire existe. Il existe de nombreuses façons d'y parvenir. Selon vos canaux, vous pouvez y diffuser des publicités (payantes), par exemple sur Facebook, LinkedIn ou Google. Veillez à optimiser votre SEO pour être encore plus facile à trouver. La visibilité sur votre propre site web est par ailleurs toujours une bonne idée. Pour toucher directement votre groupe cible, utilisez votre liste de diffusion. Vous pouvez aussi connecter votre propre  [intégration](https://www.webinargeek.com/integrations)  à WebinarGeek en quelques clics. Nous vous conseillons de ne pas promouvoir votre webinaire plus d'une semaine à l'avance, afin que les participants n'oublient pas qu'ils se sont inscrits et que l'événement reste frais dans leur esprit.

### Étape 2 : suscitez davantage d'intérêt et générez des inscriptions

Envoyer un e-mail est facile, mais ne garantit malheureusement pas un succès immédiat. Gardez en tête la force de la répétition, sans oublier que vous ne voulez pas paraître insistant. Avec un outil d'e-mailing ou une intégration, vous pouvez mettre en place une campagne. On peut supposer qu'une personne qui a ouvert l'e-mail est plus intéressée qu'une personne qui ne l'a pas lu. Un deuxième e-mail envoyé à ceux qui ont ouvert le premier sera plus efficace qu'auprès de ceux qui ne l'ont pas ouvert. Avec un système d'e-mailing, vous pouvez exclure des groupes.

### Étape 3 : envoyez des e-mails après l'inscription

Pour donner envie à vos participants, envoyez plusieurs e-mails avant votre webinaire. Les e-mails envoyés en amont font qu'une plus grande partie de votre public cible regarde réellement. Avec un webinaire gratuit en particulier, vous devez tenir compte des absents. Certaines personnes oublient que le webinaire approche, ou se sont inscrites pour décider plus tard si elles y assisteront. Avec des  [e-mails de rappel](https://help.webinargeek.com/en/articles/4351623-reminder-email), vous suscitez davantage d'intérêt pour que vos participants aient envie d'y assister et n'oublient pas votre webinaire. Accompagnez l'e-mail d'un texte accrocheur ou d'une courte vidéo pour inciter, une fois de plus, votre groupe cible à passer à l'action. Nous vous recommandons d'envoyer cet e-mail trois jours avant le webinaire.

### Étape 4 : envoyez des e-mails avant le webinaire

Tout le monde n'est pas aussi organisé. Un lien de visionnage se perd vite parmi les e-mails ! Pour aider vos participants, envoyez avant le début du webinaire un e-mail qui rappelle le lien de visionnage. N'oubliez pas de donner envie à vos participants d'assister à votre webinaire ! Gardez en tête l'objectif d'un fort taux de participation. Envoyez cet e-mail 1 jour avant la date prévue du webinaire.

### Étape 5 : le jour du webinaire

Pour offrir un service supplémentaire et maximiser la participation, envoyez un dernier rappel indiquant que votre webinaire est programmé, avec le lien de visionnage. Cet e-mail n'a pas besoin d'être long : un message court et efficace avec les informations essentielles suffit. Pensez à mentionner l'heure, la durée et bien sûr le sujet. Envoyez cet e-mail 30 à 60 minutes avant le début.

## Relancer les nouveaux leads

Vous avez présenté votre webinaire et enthousiasmé vos spectateurs. Il est temps de relancer vos leads chauds ! Avec WebinarGeek, vous pouvez distinguer vos spectateurs de vos non-spectateurs, et votre propre outil d'e-mailing le permet souvent aussi. Si vous avez fait une offre pendant votre webinaire, l' [e-mail de suivi](https://help.webinargeek.com/en/articles/4351632-follow-up-mail)  génère généralement des ventes supplémentaires.

Envoyez un e-mail de suivi juste après votre webinaire ou jusqu'à quelques jours après. Les e-mails de suivi peuvent porter sur différents sujets. Vous pouvez par exemple rappeler l'offre faite pendant votre webinaire ou faire une nouvelle offre. Une offre sur le point d'expirer est aussi une bonne raison d'envoyer un e-mail.

Vous avez reçu beaucoup de questions pendant votre webinaire ? Un e-mail reprenant les questions les plus fréquentes et les objections possibles est alors une option. Même si vous ne faites pas d'offre, vous rappelez le webinaire aux spectateurs et vous revenez ainsi à leur esprit !

**Conseil d'expert : **_Vous pouvez en outre connecter facilement WebinarGeek à votre CRM. Vos données arrivent alors directement dans votre CRM, comme HubSpot ou Pipedrive. Vous voulez en savoir plus sur les CRM ? Consultez les __[meilleurs logiciels CRM.](https://findstack.com/the-best-crm-software/)_

## Relancer les absents

Malgré tous vos efforts, certaines personnes n'auront sans doute pas regardé votre webinaire. Dommage, mais vous avez toujours leurs données ! Demandez-vous si vous leur envoyez la  [rediffusion](https://help.webinargeek.com/en/articles/4351658-replay-e-mail). Ils regardent la rediffusion quand ils le souhaitent, mais vous pouvez limiter cette période en réglant la  [disponibilité](https://help.webinargeek.com/en/articles/4276899-configure-the-replay)  sur un certain nombre de jours.

Les spectateurs et non-spectateurs ne sont pas visibles uniquement pour votre webinaire en direct. Vous pouvez aussi voir qui a regardé la rediffusion, et faire votre offre aux spectateurs de la rediffusion. Vous  [exportez](https://help.webinargeek.com/en/articles/4272631-exporting-data)  les statistiques au format CSV et les filtrez dans Excel ou Google Sheets. Avec un outil d'e-mailing, vous pouvez configurer des déclencheurs pour ces contacts.

## Envoyez des invitations pour le prochain webinaire

Vous avez reçu beaucoup de retours positifs ? Une invitation au prochain webinaire sera sans aucun doute appréciée par les inscrits du dernier ! Dans ce cas, n'excluez personne dans votre outil d'e-mailing ou dans WebinarGeek, mais envoyez un e-mail de suivi à tous les inscrits. Pour le webinaire suivant, vous reprenez les mêmes étapes. Si nécessaire, vous pouvez tester ou modifier certains éléments pour que votre tunnel marketing soit de plus en plus optimisé. Gardez toutefois en tête l'offre que vous avez faite : les participants qui en ont déjà profité n'ont évidemment pas besoin de la recevoir à nouveau.