Wie 3 Ziele mit 1 Werkzeug erreicht wurden

Unser Kreativdirektor Jan-Willem traf sich mit dem Talent- und Marketingmanager von Graniten aus Schweden, um eine Erfolgsgeschichte aufzuzeichnen.

Granitens Kunden kommen aus der ganzen Welt, hauptsächlich jedoch aus Skandinavien und Europa. Der Hauptzweck der Webinare besteht darin, die von ihnen produzierten Maschinen ihrem Zielpublikum auf diese Weise zu präsentieren und zu verkaufen. Darüber hinaus nutzen sie Webinare als ein Werkzeug für die Personalbeschaffung.

3 Ziele, 1 Werkzeug

Es gibt drei Unterziele, zu denen die Webinare beitragen. Graniten: ''Es gibt drei Ziele. Kunden müssen von uns wissen, uns mögen und uns vertrauen. Webinare sind das perfekte Marketingwerkzeug, sie tragen zu allen drei Zielen bei.'' Während der Webinare präsentieren sie ihre Produkte und ihr Fachwissen. Das baut Vertrauen bei (potenziellen) Kunden auf, sie zeigen, wie sie die Probleme lösen, mit denen Kunden zu kämpfen haben.

Es ist ein 3-in-1. Die Webinare sind ein gutes Werkzeug für uns.

Dank der Webinare kommt Graniten mit Kunden in Kontakt, mit denen sie normalerweise keine Kommunikation hatten. Mit Webinaren zeigen sie ihre Kompetenzen und erweitern ihre Basis für die Personalbeschaffung. Das ist einer der größten Erfolge, die sie mit Webinaren erzielen konnten. Indem sie Webinare veranstalten, kann Graniten direkt zeigen, was sie tun, und Neugierde wecken.

Webinare werden breit eingesetzt. Manchmal werden sie als Mittel für eine 1 zu 1 Kommunikation verwendet, andere Male werden Webinare für eine interaktive Talkshow genutzt.

Viel Interaktion mit Umfragen und Quizzen

Jan-Willem von WebinarGeek war neugierig, ob Webinare, die als Leadgeneratoren eingesetzt werden, genauso verwendet werden wie Webinare für das Talentmanagement. Dadurch wurde deutlich, dass die Webinare für das Talentmanagement etwas interaktiver gestaltet werden, aber in beiden Fällen werden viele Umfragen und Quizze verwendet, um die Webinare interaktiv zu gestalten. Graniten: „Wir verwenden bei allen unseren Webinaren Umfragen und Quizze, um Interaktion zu erzeugen”.

Wertvolle Statistiken

Wie du wahrscheinlich weißt, erhältst du durch die Durchführung von Webinaren mit WebinarGeek viele Statistiken. Auch Graniten ist ein großer Fan davon! Ihr Vertriebsteam verfolgt immer die Zuschauerzahlen nach den Webinaren.

Wir schauen uns immer an, wie sie das Webinar erlebt haben und was sie daraus mitgenommen haben. Das ist uns sehr wichtig.

Ihre bevorzugte Interaktion sind die Umfragen, und sie nutzen sie häufig. Die Umfragen werden manchmal auch verwendet, um das Webinar in Kapitel aufzuteilen. Bei jedem neuen Thema, das aufkommt, wird es mit einer Umfrage eingeführt.

In der Zukunft möchte Graniten insbesondere mehr aus dem Kanal herausholen. Inzwischen gibt es viele Webinare, die sie als On-Demand-Webinare wiederverwenden können. Sie möchten daraus eine Wissensbibliothek aufbauen.

Ein gutes System

Natürlich wurde auch die entscheidende Frage gestellt: Was ist wirklich das Lieblingsmerkmal? Graniten: „Wir lieben, wie das gesamte System funktioniert! Aber wenn ich wählen müsste, besonders die Interaktionen und wie einfach die Nachverfolgung ist”. Daher haben sie sich für WebinarGeek entschieden. Ein gutes System, das sein Geld wert ist.

Durch Tests wird man vertraut mit der Funktionsweise von WebinarGeek. Und Testen hilft auch, mit dem vertraut zu werden, was man präsentieren wird. Durch das Testen wird der Ablauf viel besser.

Ein Tipp, den Graniten jemandem geben kann, der mit Webinaren beginnt, ist, viele Test-Webinare abzuhalten und damit zu üben. Das kann auch in der Testumgebung erfolgen.