LearnMarketingProduktdemos mit Webinaren
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Eine Produktdemo ist die ideale Möglichkeit, Ihr Produkt bestehenden oder potenziellen neuen Kunden zu präsentieren. Mit einem Webinar können Sie Ihre Interessenten auf einfache und zugängliche Weise mit Ihrem Produkt vertraut machen!

In diesem Blog besprechen wir, wie Sie eine Produktdemo erfolgreich durchführen können.

  • Der Verkaufspitch

  • Webinare für den Vertrieb

  • Mehr Demo, weniger …

  • Interaktion nutzen

  • Check … Doppelcheck

  • Expertenmeinung

  • Die letzten Fragen … stellen Sie

Der Verkaufspitch

Immer häufiger begegnen wir in unserem Alltag Verkaufsstrategien – sei es für einen neuen Energievertrag oder ein neues Handy-Abonnement. Wir alle kennen die üblichen Verkaufsgespräche, die uns oft kaum noch überzeugen. Genau hier liegt die Herausforderung: Wie machen Sie eine Produktdemo so attraktiv wie möglich? Das beginnt natürlich mit einem Webinar!

Webinare für den Vertrieb

Was ist die wirkungsvollste Verkaufsstrategie? Ihre Geschichte persönlich zu erzählen – und das geht mit Webinaren. Ein Webinar vermittelt fast dieselbe persönliche Erfahrung wie ein 1-zu-1-Gespräch. Dabei können Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen, weil die Zuschauer Ihnen direkt in die Augen sehen können. Es ist faszinierend, wie Sie über eine Kamera und einen Laptop eine Verbindung schaffen können, auch wenn Sie räumlich weit entfernt sind.

„Ein Webinar ist ein 1-zu-1-Gespräch.“ – Gerard Nijboer, AFAS Software

Mehr Demo, weniger …

Erinnern Sie sich noch an die langen Schulstunden, in denen Sie endlose PowerPoints mit zahllosen Informationen und Bulletpoints verfolgt haben? Ermüdend – und am Ende haben Sie das Meiste vergessen. Genau das sollten Sie bei einer Produktdemo vermeiden. Nutzen Sie die Stärke der Demonstration, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu fesseln. Keine statischen Folien mit Schlagwörtern und zehn Bulletpoints!

Starten Sie Ihre Demo mit ein bis zwei Folien, um Ihr Produkt und die Demonstration vorzustellen, und gehen Sie dann schnell zur eigentlichen Demonstration über. Die Zuschauer möchten Ihr Produkt so schnell wie möglich sehen und erleben.

Interaktion nutzen

Einer der größten Vorteile eines Webinars ist, dass die Zuschauer sofort Fragen stellen können. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, den Zuschauern direkt ein klares und umfassendes Bild von Ihrem Produkt zu vermitteln.

Tipp: Lassen Sie sich nicht von kritischen Fragen überwältigen. Denken Sie daran, dass Sie der Experte für Ihr Produkt sind – treten Sie selbstbewusst auf. Planen Sie immer einen Teil des Webinars ein, um Fragen zu beantworten.

Check … Doppelcheck

Wenn Sie aus der Ferne präsentieren, ist es wichtig, regelmäßig zu überprüfen, ob die Zuschauer noch dabei sind und alles verstehen. Fragen Sie jedoch nicht einfach: „Gibt es noch Fragen?“

Zeigen Sie, dass Sie sich um die Zuschauer kümmern und nicht nur auf den Verkauf fokussiert sind. Sagen Sie zum Beispiel: „Ich möchte an diesem Punkt kurz innehalten, damit jeder es aufnehmen kann. Was halten Sie von dieser Funktion, oder wie könnte sie für Sie nützlich sein?“ Dadurch fühlen sich die Zuschauer wertgeschätzt, und Sie sammeln gleichzeitig wertvolles Feedback, um Ihr Produkt zu verbessern.

Expertenmeinung

Sie sind der Experte! Zeigen Sie nicht nur Ihre Expertise, sondern auch Ihre Leidenschaft für das Produkt. Wenn die Zuschauer sehen, dass Sie begeistert sind, wird sich diese Begeisterung übertragen. Versetzen Sie sich in die Perspektive der Zuschauer und bieten Sie ihnen nützliche Informationen, beispielsweise:

  • Erzählen Sie über das Produkt und präsentieren Sie eine Fallstudie.

  • Interviewen Sie einen Nutzer des Produkts oder lassen Sie ihn darüber berichten.

Das gibt Ihnen die Möglichkeit, den Zuschauern zu zeigen, dass Ihr Produkt einzigartige Perspektiven bietet.

Erzählen Sie mehr

Eine wichtige Regel beim Präsentieren: Menschen erinnern sich nicht immer genau an das, was Sie gesagt haben, aber sie erinnern sich daran, wie Sie sie fühlen ließen. Nutzen Sie Geschichten, um eine erfolgreiche Produktdemo zu gestalten. Geschichten berühren Emotionen – Funktionen und Vorteile tun dies nicht.

Das bedeutet nicht, dass Sie die Funktionen und Vorteile völlig weglassen sollten, aber halten Sie es kurz. Teilen Sie während Ihrer Demo spannende Kundengeschichten, um Emotionen zu wecken.

Die letzten Fragen … stellen Sie

Verlassen Sie eine Produktdemo niemals nur mit einem Angebot. Finden Sie heraus, was der nächste Schritt der Zuschauer ist und welche Entscheidung sie treffen wollen. Stellen Sie direkte Fragen wie:

  • „Wie schneidet unsere Lösung im Vergleich zur Konkurrenz ab?“

  • „Hat das Webinar Ihnen geholfen, eine Entscheidung zu treffen?“

  • „Wie sieht Ihr Entscheidungsprozess nach der Demo aus?“

  • „Wo stehen Sie aktuell im Prozess?“

Sie werden überrascht sein, wie oft Sie eine Antwort bekommen, wenn Sie einfach fragen. Trauen Sie sich, Fragen zu stellen – das macht den Prozess zu einer Zusammenarbeit anstatt zu einem einseitigen Verkaufsgespräch.

Fazit

Wir hoffen, dass Ihnen diese Tipps helfen, mit WebinarGeek eine erfolgreiche Produktdemo durchzuführen. Viel Erfolg bei Ihrer ersten erfolgreichen Demo!

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