6 Gründe, Webinare als Lead-Generator zu nutzen

Du hast ein Live-Webinar gegeben und wertvolle Leads gesammelt. Was machst du dann mit der Aufzeichnung? Denk doch mal an ein automatisiertes oder On-Demand-Webinar! Eine großartige Möglichkeit, mit bereits erstelltem Content weiterhin Leads zu generieren. Aber wie funktioniert das und warum solltest du es tun? Möchtest du mehr darüber erfahren? Dann lies weiter!

1. Content wiederverwenden

Du hast viel Zeit und Mühe in dein Webinar investiert. Es wäre eine Verschwendung, es nur einmal zu nutzen. Webinare sind oft einmalige Veranstaltungen – besonders Live-Webinare. Aber warum solltest du dein Wissen nicht weiter teilen? Bestehende Inhalte wiederzuverwenden bringt nicht nur dir Vorteile, sondern auch deinen Zuschauern. Du gewinnst neue Leads, und deine Zuschauer erhalten wertvolles Wissen. Eine Win-win-Situation!

2. Mehr Service für deine Zuschauer bieten

Ein On-Demand-Webinar kann jederzeit angesehen werden, und du kannst genau nachverfolgen, wie lange jemand zuschaut. Ein automatisiertes Webinar kann häufiger oder zu festgelegten Zeiten ausgestrahlt werden. So erhältst du wertvolle Einblicke, wie interessant dein Content wirklich ist und zu welchen Zeiten die meisten Zuschauer Webinare anschauen.

Mit einem automatisierten oder On-Demand-Webinar gibst du deiner Zielgruppe, die das Live-Event verpasst hat, trotzdem die Möglichkeit, sich nachträglich anzumelden. Und falls Fragen aufkommen? Zuschauer können diese ganz einfach über den Chat stellen! Antworten kannst du entweder direkt live während eines automatisierten Webinars, wenn du eingeloggt bist, oder später, wenn du Zeit hast.

3. Follow-up automatisieren

Leads weiterverfolgen, ohne dass du dich darum kümmern musst – klingt gut, oder? Du kannst E-Mails automatisch nach dem Webinar versenden lassen, entweder nach einer Stunde oder einem Tag. Egal, ob für automatisierte oder On-Demand-Webinare, du musst das Follow-up nur einmal einrichten.

Nach dem Webinar erhält dein Zuschauer automatisch eine E-Mail – sei es mit einem speziellen Angebot, einem Feedback-Formular oder einer Einladung zum nächsten Webinar.

4. Weitere Webinare bewerben

Nachdem dein Webinar beendet ist, sind deine Zuschauer noch voll bei der Sache. Und wie heißt es so schön? „Man muss das Eisen schmieden, solange es heiß ist.“

Zeige eine Call-to-Action und gib deinen Zuschauern die Möglichkeit, sich direkt für das nächste Webinar anzumelden – mit nur einem Klick! Anschließend kannst du deinen Marketing-Funnel für das nächste Webinar weiter optimieren. Neugierig, wie das funktioniert? Lies den Blog über Webinare in deiner Marketing-Funnel-Strategie.

5. Dein Netzwerk vergrößern

Um ein Webinar anzusehen, müssen sich Interessierte zuerst über das Registrierungsformular anmelden. Dies ist der perfekte Ort, um wertvolle Informationen über deine Zielgruppe zu sammeln.

Welche Informationen möchtest du von ihnen wissen? Die Standardfelder sind „Vorname“ und „E-Mail-Adresse“, aber du kannst auch nach ihrer Position oder dem Unternehmen fragen. Vergiss nicht, ein Opt-in-Feld hinzuzufügen, in dem du um Erlaubnis bittest, sie in deine Mailingliste für zukünftige Updates aufzunehmen. So wächst dein Netzwerk mit neuen Leads kontinuierlich weiter.

6. Mehr Einblicke in deine Zielgruppe gewinnen

Auch während und nach dem Webinar kannst du wertvolle Informationen sammeln.

Nutze eine Umfrage, um die Meinung deiner Zuschauer zu erfahren, oder bitte sie nach dem Webinar um ein Feedback-Formular. Alle Daten findest du später übersichtlich in den Statistiken.

Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass deine Webinare mit der Zeit immer erfolgreicher werden, wenn du sie genau auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abstimmst!

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