De perfecte content-marketingfunnel: zo passen webinars erin

Contentmarketing gaat niet alleen over blogs, video's en social posts maken. Het draait om het begeleiden van je doelgroep — van eerste kennismaking tot trouwe klant — met de juiste content op het juiste moment.

Als je het slim aanpakt, spelen webinars een krachtige rol in elke fase van die klantreis. Het geheim? De juiste webinarvorm kiezen die past bij de intentie van je kijkers.

Laten we bekijken hoe webinars perfect passen binnen je contentmarketingfunnel — en hoe je ze inzet voor betere resultaten.

De contentmarketingfunnel in een notendop

Voordat we de rol van webinars induiken, is het belangrijk om de basis van de content-marketingfunnel te snappen:

• Awareness: je doelgroep ontdekt dat ze een probleem of behoefte hebben.

• Consideration: ze onderzoeken mogelijke oplossingen.

• Decision: ze kiezen een oplossing — hopelijk die van jou.

Elke fase vraagt om een andere aanpak — en dus andere soorten content — om mensen effectief verder te helpen.

Hoe webinars passen bij elke fase

Awareness-fase: aantrekken en inspireren

Bovenin de funnel draait het om één ding: vertrouwen opbouwen en aandacht trekken. Dit is waar educatieve, niet-commerciële webinars uitblinken.

Geschikte webinarvormen voor Awareness:

• Educatieve webinars: geef waardevolle kennis zonder verkooppraatje.

• Thought leadership-panels: nodig experts uit om trends en inzichten te bespreken.

Belangrijkste doelen:

• Laat je expertise zien

• Bouw merkvertrouwen op

• Verzamel e-mailadressen voor nurture flows

Consideration-fase: voeden en onderscheiden

In het midden van de funnel vergelijkt je doelgroep alternatieven. Ze kennen hun probleem — nu zoeken ze de beste oplossing.

Geschikte webinarvormen voor Consideration:

• Productwebinars met diepgang: leg de voordelen en functies van je oplossing uit.

• AMA-sessies (Ask Me Anything): laat leads hun vragen rechtstreeks stellen aan jouw experts.

Belangrijkste doelen:

• Neem twijfels weg

• Positioneer je merk als dé oplossing

• Bouw een sterke emotionele connectie op

Decision-fase: overtuigen en activeren

Dit is hét moment. Je kijker staat op het punt te beslissen — het enige wat nog nodig is, is dat laatste zetje.

Geschikte webinarvormen voor Decision:

• Live demo's: laat je product of dienst in actie zien.

• Klantsuccesverhalen: laat huidige klanten hun successen delen.

• Gratis trainingssessies: geef praktische hulp die meteen je waarde bewijst.

Belangrijkste doelen:

• Bouw vertrouwen en creëer urgentie

• Lever sociaal bewijs

• Maak de volgende stap (aanmelden, kopen) kristalhelder

Bonus: webinars na aankoop (loyaliteit en upsell)

De relatie met je klant stopt niet bij de aankoop — en je webinarstrategie dus ook niet.

Ideeën voor webinars na aankoop:

• Onboardingseries: help nieuwe klanten snel op weg.

• Community-AMA’s: hou de connectie levendig en versterk loyaliteit.

• Upsell webinars: introduceer premium functies, nieuwe producten of upgrades.

Deze webinars na aankoop zorgen voor hogere retentie, minder churn en nieuwe omzetkansen.

Conclusie

Wil je een echt sterke contentstrategie opbouwen? Dan mogen webinars geen bijzaak zijn — ze horen een bewuste plek te krijgen in elke fase van je funnel.

Op zoek naar een manier om je volledige marketing op één plek te organiseren? Ontdek StoryChief, de alles-in-één tool voor content management.

Begin vandaag nog: bepaal waar je doelgroep zich bevindt, kies de juiste webinarvorm per fase, en bouw een soepele klantreis die informeert, inspireert en converteert.

Die perfecte funnel? Die begint met één slim webinar.