6 raisons d'utiliser vos webinaires pour générer des leads

Vous avez animé un webinaire en direct et collecté des leads chauds. Que faire maintenant de l'enregistrement ? Pensez au webinaire automatisé ou à la demande ! C'est une excellente façon de continuer à générer des leads avec un contenu qui existe déjà. Mais comment s'y prendre, et pourquoi ? Vous voulez en savoir plus ? Alors n'attendez plus et lisez la suite. 

1. Recyclez votre contenu 

Vous avez consacré beaucoup de temps et d'efforts à votre webinaire. Quel dommage de s'en tenir à une seule session ! Les webinaires sont souvent des événements ponctuels, surtout les webinaires en direct. Mais pourquoi ne pas continuer à partager vos connaissances ? Continuer à utiliser un contenu existant peut être très bénéfique, non seulement pour vous, mais aussi pour le spectateur. Vous collectez de nouveaux leads, votre spectateur acquiert de nouvelles connaissances. Tout le monde y gagne ! 

2. Soyez au service de vos spectateurs 

Les webinaires à la demande peuvent être regardés quand vos spectateurs le souhaitent. Et vous voyez exactement combien de temps ils les ont regardés. Un webinaire automatisé peut être diffusé plus souvent et à des horaires fixes. Vous voyez clairement dans quelle mesure votre contenu a suscité l'intérêt, et même à quel moment la plupart des gens regardent un webinaire. Avec un webinaire converti en webinaire automatisé ou à la demande, vous donnez au public cible qui avait manqué l'inscription la première fois l'occasion de s'inscrire. Et si vos spectateurs ont des questions ? Ils les posent tout simplement via le chat ! Vous pouvez y répondre pendant un webinaire automatisé en vous connectant comme modérateur, ou envoyer un e-mail quand vous avez le temps. 

3. Un suivi automatisé

Assurez le suivi de vos leads sans effort. Ça vous tente ? Programmez l'envoi automatique d'e-mails à la fin du webinaire, par exemple au bout d'une heure ou d'un jour. Pour les webinaires automatisés comme à la demande, il vous suffit de le configurer une seule fois. Dès la fin du webinaire, votre spectateur reçoit automatiquement un e-mail. Pensez à une offre, à un formulaire d'évaluation ou, bien sûr, à une invitation au prochain webinaire.

4. Faites la promotion de vos prochains webinaires 

Une fois votre webinaire terminé, vous êtes encore bien présent dans l'esprit de vos spectateurs. Et comme le dit le proverbe, il faut battre le fer tant qu'il est chaud. Affichez un call-to-action et donnez à vos spectateurs la possibilité de s'inscrire immédiatement au prochain webinaire. Très simple, puisqu'il suffit d'un seul clic sur le bouton ! Optimisez ensuite à nouveau le tunnel de votre webinaire. Vous voulez savoir comment ? Lisez l'article sur les webinaires dans votre tunnel marketing. 

5. Développez votre réseau 

Pour regarder un webinaire, une personne doit d'abord remplir le formulaire d'inscription. C'est l'endroit idéal pour demander les informations les plus importantes sur votre public cible. Que voulez-vous savoir sur eux ? Les champs standard sont le prénom et l'adresse e-mail, mais pensez aussi à l'intitulé de poste ou à l'entreprise de la personne. N'oubliez pas d'ajouter une case d'opt-in demandant si vous pouvez ajouter le participant à votre liste de diffusion pour recevoir vos actualités. Votre réseau de nouveaux leads continuera ainsi à grandir.

6. Mieux connaître votre public cible

Il est aussi facile de recueillir davantage d'informations pendant et après le webinaire. Lancez un sondage pour connaître l'avis de vos spectateurs, ou un formulaire d'évaluation à afficher à la fin du webinaire. Vous retrouverez ensuite une vue d'ensemble de tout cela dans les statistiques. Vos webinaires ont de fortes chances de rencontrer de plus en plus de succès si vous les adaptez à votre public cible dans les moindres détails !