6 razones para usar tus webinars como generador de leads

Has hecho un webinar en directo y has conseguido leads cualificados. ¿Y qué haces ahora con la grabación? ¡Plantéate un webinar automatizado o bajo demanda! Es una forma estupenda de seguir generando leads con contenido que ya tienes. Pero ¿cómo se hace y por qué? ¿Quieres saber más? Pues no esperes y sigue leyendo. 

1. Recicla tu contenido 

Has dedicado mucho tiempo y esfuerzo a tu webinar. Sería una pena dejarlo en un solo webinar. Los webinars suelen ser eventos únicos, sobre todo los webinars en directo. Pero ¿por qué no seguir compartiendo tu conocimiento? Seguir usando contenido existente puede ser muy beneficioso, no solo para ti, sino también para el espectador. Tú consigues nuevos leads y tu espectador, nuevos conocimientos. ¡Todos ganan! 

2. Ponlo fácil a tus espectadores 

Los webinars bajo demanda se pueden ver cuando tus espectadores quieran. Y puedes ver exactamente cuánto tiempo los han visto. Un webinar automatizado se puede emitir más a menudo y a horas fijas. Obtienes una buena idea de lo interesante que ha resultado tu contenido e incluso de cuándo ve la mayoría de la gente un webinar. Con un webinar que conviertes en automatizado o bajo demanda, das al público objetivo que no se registró la primera vez la oportunidad de registrarse. ¿Y si tus espectadores tienen preguntas? ¡Las hacen por el chat! Puedes responder durante un webinar automatizado si entras como moderador o enviar un email cuando tengas tiempo. 

3. Seguimiento automatizado

Haz el seguimiento de tus leads sin esfuerzo. Suena bien, ¿verdad? Configura emails que se envíen automáticamente cuando termine el webinar, por ejemplo, al cabo de una hora o de un día. Tanto para webinars automatizados como bajo demanda, solo tienes que configurarlo una vez. Cuando el webinar termine, tu espectador recibirá automáticamente un email. Piensa en una oferta, un formulario de evaluación o, por supuesto, una invitación al próximo webinar.

4. Promociona tus próximos webinars 

Cuando termina tu webinar, sigues muy presente en la mente de tus espectadores. Y, como dice el refrán, hay que aprovechar mientras el hierro está caliente. Muestra una llamada a la acción y da a tus espectadores la oportunidad de registrarse de inmediato en el próximo webinar. Muy accesible, porque basta con pulsar un solo botón. Después, vuelve a optimizar el embudo del webinar. ¿Quieres saber cómo? Lee el blog sobre los webinars en tu embudo de marketing. 

5. Amplía tu red 

Para ver un webinar, primero hay que rellenar el formulario de registro. Es un buen momento para pedir los datos más importantes de tu público objetivo. ¿Qué quieres saber de ellos? Los campos estándar son el nombre y la dirección de email, pero piensa también en el cargo o la empresa en la que trabaja cada persona. No olvides añadir un campo de consentimiento (opt-in) para preguntar si puedes incluir al participante en tu lista de correo para enviarle novedades. Así tu red de nuevos leads seguirá creciendo.

6. Conoce mejor a tu público objetivo

También es fácil recopilar más información durante y después del webinar. Lanza una encuesta para conocer la opinión de tus espectadores o un formulario de evaluación que se muestre al terminar el webinar. Después encontrarás todo resumido en las estadísticas. ¡Lo más probable es que tus webinars tengan cada vez más éxito si los adaptas a tu público objetivo hasta el último detalle!