5 Webinar-Formate, die jeder Content-Marketer kennen sollte

Hier ist die Wahrheit: Nicht alle Webinare sind gleich.
Das richtige Webinar-Format zu wählen, kann den Unterschied machen zwischen einer voll besuchten Session mit aktiven Teilnehmern – oder einem leeren Raum. Die richtige Struktur steigert nicht nur das Engagement, sondern unterstützt auch deine Marketingziele effektiv.

Wenn du dein Content-Marketing aufs nächste Level bringen willst, solltest du diese fünf Webinar-Formate meistern.

1. Bildungswebinare

Ziel: Wertvolles Wissen vermitteln und deine Marke als Branchenautorität positionieren.

Am besten geeignet für: Awareness-Phase und SEO

Bildungswebinare sind das Fundament für den Vertrauensaufbau. Indem du echten Mehrwert lieferst – ohne Verkaufsdruck – erreichst du Interessenten ganz am Anfang ihrer Customer Journey. Und: Themen, die häufige Fragen beantworten, helfen auch deinem SEO.

Beispiele:

• „5 Fehler, die jeder Gründer macht (und wie du sie vermeidest)“

• „Die Zukunft von KI im digitalen Marketing: Trends, die du kennen solltest“

2. Produktfokussierte Webinare

Ziel: Die Vorteile deines Produkts auf eine hilfreiche, nicht werbliche Art zeigen.

Am besten geeignet für: Consideration-Phase
Wenn Interessenten Lösungen vergleichen, wollen sie keinen Hard-Sell – sie wollen Klarheit. Produktwebinare sollen zeigen, wie dein Angebot Probleme löst – mit echten Use Cases und Ergebnissen, nicht nur Features.

Beispiele:

• „So vereinfacht [Produkt] deinen Workflow um 50 %“

• „Live-Demo: Erste Schritte mit [Produkt]“

3. Kundenwebinare / Case Study Webinare

Ziel: Glückliche Kunden erzählen deine Geschichte.

Am besten geeignet für: Entscheidungsphase
Am Ende des Funnels zählt vor allem Vertrauen. Interessenten brauchen Beweise, dass deine Lösung funktioniert. Webinare mit echten Kunden zeigen Erfolgsgeschichten, schaffen Social Proof und bringen Leads näher zur Entscheidung.

Beispiele:

• „Wie [Kunde] den Umsatz mit [Produkt] um 30 % gesteigert hat“

• „Kundenrunde: Echte Ergebnisse mit [Deiner Marke]“

4. Live-AMA (Ask Me Anything) Sessions

Ziel: Vertrauen und echtes Engagement aufbauen.

Am besten geeignet für: Mid-to-Late-Funnel oder Kundenbindung
Live-AMAs sind super für echte Verbindungen. Ob mit CEO, Produktmanager oder Customer Success Team – in diesen offenen Sessions stellen Zuschauer echte Fragen und bekommen ehrliche Antworten. Das zeigt: Deine Marke ist menschlich, kompetent und nahbar.

Beispiele:

• „Frag unser Produktteam alles über [neues Feature]“

• „AMA mit unserem CEO: Die Zukunft von [Deiner Marke]“

5. Expertenpanel-Diskussionen

Ziel: Deine Glaubwürdigkeit durch externe Experten stärken.

Am besten geeignet für: Top of Funnel, Markenautorität aufbauen
Diskussionen mit anerkannten Branchenexperten bringen dir Reichweite und Vertrauen. Sie machen deine Marke zur Stimme in der Branche und ziehen neue Zielgruppen an.

Beispiele:

• „Die Zukunft des E-Commerce: Insights von Branchenführern“

• „Marketingtrends 2025: Ein Expertenpanel diskutiert“

So wählst du das richtige Format

Die goldene Regel: Wähle das Webinar-Format passend zur Funnel-Stufe und den Bedürfnissen deiner Zielgruppe.

• Früh im Funnel? Setze auf Bildung und Vertrauen.

• Mitte? Zeig deinen Mehrwert.

• Später? Gib Beweise, baue Vertrauen auf und schließe ab.

Hab keine Angst zu experimentieren. Teste verschiedene Formate, messe Engagement (Teilnahmequote, Q&A-Aktivität, Conversionrate) und optimiere, was funktioniert.

Fazit

Webinare sind eines der flexibelsten Tools im Content-Marketing – aber nur, wenn du das passende Format für dein Ziel nutzt.

Beherrsche diese fünf Formate und richte sie auf deine Kampagnenziele aus, um stärkere Beziehungen aufzubauen, den Kaufprozess zu beschleunigen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

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Bereit zum Durchstarten? Probiere verschiedene Webinar-Stile aus – und sieh selbst, was passiert!